asket: (Default)
За много лет "братской дружбы" нас с северным соседом, основным нынешним генератором проблем, связывает много различных связей.

Слишком много - и не все из них лежат на поверхности, хотя являются очень важными.

Вот про одну такую проблему хочу сегодня поговорить.

Не знаю, в курсе вы или нет, но обычная система поставки большинства товаров в Украину следующая - производитель, он же вендор продаёт свой товар компании-дистрибьютору за границей. Дистрибьютор привозит продукцию сюда, где, являясь официальным поставщиком, продаёт в крупные сети, дилерам и пр., которые и продают его уже конечным пользователям или изготовителям, если это комплектующие и так далее. При этом за тем, чтобы всё было правильно, чтобы дистрибьюторы не работали в тех странах, на которые не подписаны и так далее, следят представители вендоров. Это может быть большое представительство, как у Самсунга, например, или отдельный человек, постоянно живущий в Украине, или менеджер, отвечающий за Украину, но работающий в большом представительстве в другой стране.

Так вот. У большинства компаний подчиненность представительств напоминает не "солнце", когда все представительства подчиняются центральному офису, а дерево - где представительства поменьше подчиняются тем, что побольше, те - еще большим и так до представительств, которые отвечают за континент или половину мира.
И проблема в том, что для большинства наших представительств ближайшим таким хабом, а, значит, их непосредственным начальством, являются представительства в россии, в которых, естественно, работают россияне. Так сложилось исторически - по времени экспансии.

Что это означает, думаю, вы уже поняли, но я всё-же опишу. Кстати, я всё это не просто так выдумал, а всё-таки сам проработал в крупной дистрибьюторской компании почти 15 лет и знаю изнутри.

Отбросим опасную нынче для украинцев-представителей необходимость постоянно ездить в Россию, тем более, что многие из них не скрывают свою позицию, а то и являются волонтерами.

Но в россии таким образом есть вся информация о поставках, все отчеты о рынке, о тенденциях, информация о положении дел в крупнейших украинских компаниях - как дистрибьюторах, так и крупнейших клиентах, ситуация с кредитованием - да вообще всё! Они получают еженедельные отчеты об этом от их местных представителей. Сложив все данные и анализируя рост спроса - причем по информации из первых рук! - ФСБ может собрать такую картину, что страшно становится. А ведь немало товаров поставляется в армию...

Более того, эти представительства могут влиять на количества, цены, сроки поставки. Что это означает для критичного импорта мне не надо вам рассказывать.

А еще старшие представительства любят контролировать ситуации, когда, дается специальная цена - например под тендеры. Ну чтобы убедиться, что это реальный тендер, а не кто-то решил его придумать и получить продукцию дешевле - нормальная практика в общем-то.

Теперь представьте себе такую ситуацию - выиграла украинская компания тендер на поставку, скажем, камер наблюдения в Министерство Обороны. Информация про тендер ушла дистрибьютору, от него - вендору. Через российское представительство. Всё официально и всё правильно. И вот в один прекрасный день в МО раздаётся звонок и акающий голос говорит - "Я представитель такого-то производителя. У меня тут указано, что вы по тендеру купили нашу продукцию, в таком-то ассортименте и количестве, по такой-то цене у такой-то компании. Подтвердите, пожалуйста." В МО инфаркты, зрада и желание немедленно кого-то расстрелять. Вам смешно? А ситуация, между тем, настоящая, из жизни. Причем, что интересно, даже сама компания, которая непосредственно продавала товар в МО тоже, скорее всего, не в курсе ситуации.

Между тем, вендоры неохотно переподчиняют представительства и этому есть ряд причин, основная из которых - непонимание, зачем, а телодвижений много. Надо пересматривать планы, зарплаты, связи, зоны ответственности и кучу еще всего.

Как их заставить это сделать? У меня нет внятных рецептов, учитывая, что это внутренняя кухня вендоров и о том, как оно устроено они никому не отчитываются.Электронные адреса у всех представительств, у всех сотрудников, как правило общекорпоративные и определить что идет в россию нереально.

Понятно одно - решать вопрос надо и срочно.

Может, имеет смысл копать в сторону сбора информации о структуре и публикации ее в открытых источниках в надежде, что вендоры испугаются падения спроса на их товар из патриотических чувств?

Есть мысли?

Hasta la próxima, amigos!
Así que venceremos!


Еще мои площадки:
https://t.me/askaternoy - мой канал в Telegram
http://asket.dreamwidth.org/
https://www.facebook.com/askaternoy
https://site.ua/asket/
http://asketua.livejournal.com/
https://www.instagram.com/askaternoy/


Если у вас появилось непреодолимое желание добавить меня в друзья, тыц сюда. :))))
Дорогие гости! Дабы не быть забанеными сразу и не бегать потом с траурными воплями про плохого меня, большая просьба перед написанием первого каммента потратить чуток времени и прочесть верхний пост и правила а в нем, что, несомненно, послужит делу
взаимопонимания и пресечения ненужных обид. Заодно узнаете, кто я и почем почему. Сердечное спасибо!

asket: (Default)

Если вы не в курсе предистории, то вам сюда. Ну а если в курсе - то вот обещанное продолжение истории.


Перевозчики выдвинули губернатору требования, но поскольку тот ничего не ответил, вчера началась забастовка.
Больше ста автобусов приехало под здание КГОА, известно многим как ЦИК, который тоже здесь.

Растерявшиеся чиновники, которые не понимали, что делать - ведь надо жить по новому, а как? - запустили представителей протестующих в здание, но пообещать ничего не смогли, потому что все решает царь губернатор, а он сегодня, как на зло, заболел. Правда, это не помешало ему в это же, приблизительно, время дать интервью телеканалу из своего кабинета. ПМС у него, что ли?

В итоге, сегодня перевозчики еще сильнее обозленные на губернатора за его обман, снова приехали к КОГА, но с расширенной программой действий.

Read more... )

Hasta la próxima, amigos!
Así que venceremos!


Еще мои площадки:

http://asket.dreamwidth.org/
https://www.facebook.com/askaternoy
https://site.ua/asket/
http://asketua.livejournal.com/
https://www.instagram.com/askaternoy/


Если у вас появилось непреодолимое желание добавить меня в друзья, тыц сюда. :))))
Дорогие гости! Дабы не быть забанеными сразу и не бегать потом с траурными воплями про плохого меня, большая просьба перед написанием первого каммента потратить чуток времени и прочесть верхний пост и правила а в нем, что, несомненно, послужит делу
взаимопонимания и пресечения ненужных обид. Заодно узнаете, кто я и почем почему. Сердечное спасибо!

asket: (Default)

Я уже не раз писал о Центре реабилитации детей с ДЦП «Вільний рух». Если не читали – прочтите тут и тут, оно того стоит. Сам Центр – организация неприбыльная и существует за счет дотаций с основного бизнеса владельцев, компании АТАСС-Борисполь. На днях я общался с ними, и услышал совершенно офигительную историю, которую постараюсь максимально кратко здесь изложить.

Компания АТАСС-Борисполь много лет занимается пассажироперевозками по городу и региону. Предприятие платит в год 5 миллионов гривен налогов - это второй после аэропорта плательщик налогов в Бориспольском районе. Работают полностью в белую, соблюдают все законы, имеют сертификат соответствия лицензионным требованиям Мининфраструктуры. И тратят прибыль в том числе и на Центр реабилитации детей.



Напомню, что АТАСС-Борисполь занимается пассажироперевозками. Тарифы на проезд последний раз пересматривались в 2014 году, а за это время подорожало и топливо, и запчасти, и зарплаты сотрудникам приходится поднимать. Да и даже сами автобусы Богдан украинского производства с тех пор подорожали с 1,7 млн до более, чем 2-х млн.

Исходя из этой ситуации и норм закона, начиная с января 2017 года компания АТАСС-Борисполь решила поднять цену на проезд. Новые тарифы предприятием были взяты не с потолка, а рассчитаны по методичке профильного министерства, и поднялись с 56 коп/км до 70 коп/км, т.е. на 30%. Где-то так же повысили тарифы и другие транспортные предприятия области – ведь ситуация у всех похожа.

И тут на сцену выходит губернатор... )
asket: (Default)
Фото со встречи с предпринимателями.

Обратите внимание - почти все в верхней одежде.
А ведь еще только начало декабря, фото вообще было сделано в ноябре...

Read more... )

Такие дела...

Hasta la próxima, amigos!
Así que venceremos!


Если у вас появилось непреодолимое желание добавить меня в друзья, тыц сюда. :))))
Дорогие гости! Дабы не быть забанеными сразу и не бегать потом с траурными воплями про плохого меня, большая просьба перед написанием первого каммента потратить чуток времени и прочесть верхний пост и правила а в нем, что, несомненно, послужит делу
взаимопонимания и пресечения ненужных обид. Заодно узнаете, кто я и почем почему. Сердечное спасибо!

asket: (Default)
Пост будет грустный и неоднозначный, не хотелось поднимать эту тему, но надо.
Во избежание срача просьба сперва прочесть п.2 правил верхнего поста, где говориться об обобщениях в этом блоге.
Если нижесказанное к вам не относится, я только рад.

После 15 лет работы в украинской международной корпорации, в дистрибуции IT комплектующих и периферии, у меня сложился свой взгляд на бизнес, его организацию и бизнес-процессы. Этот взгляд был сформирован в компании, которая с момента своего основания пыталась копировать модель западного бизнеса. И, надо сказать, де-факто это был и есть стандарт отрасли, которого в той или иной степени придерживались все его игроки.

Поэтому когда я сталкиваюсь теперь с другими отраслями и, особенно, с небольшим бизнесом - я просто в шоке.
Повальная безалаберность, безответственность, обман.
Производители как один твердят про исключительное качество своей продукции, хотя каждый сотрудник компании знает, что это фуфло.
Заказчикам обещают заведомо невыполнимые сроки поставки, лишь бы получить предоплату, посадить на крючок - а там дело такое, подождет, куда денется и пофиг, что он попадет под штрафные санкции.
Единственный весомый аргумент на рынке - цена. Сервисы? Не, не слышали.
Если ты можешь выкрутить руки партнеру и выжить из него лишнюю гривну - да! Пусть он умрет, зачем мне партнеры. Пойти на встречу, лояльность? Что за слова?
Все привыкли "добазариваться" и "решать вопросы". При чем тут капитализм?
Задержка зарплат сотрудникам, которые и так живут от зарплаты до зарплаты для того, чтобы еще раз прокрутить деньги и заработать больше.
Социальная ответственность бизнеса? Папа, а с кем это ты только что разговаривал?
Про царящие везде откаты я просто молчу.
Это не бизнес, это какой-то восточный базар, наеби ближнего своего и будь счастлив.

И эти люди начинают нам петь песни, что они делают огромное одолжение, создавая рабочие места!
Это, извините, не бизнес, это такое же тяжелое наследие совка и 23-х лет постсовка, как и наши депутаты и прочие чиновники.
И это не бизнесмены, а так. Предприниматели - и не от слова предприимчивость, а от от слова предпринять. Они, конечно, что-то предпринимают. Но это не бизнес. Об этом не принято говорить, но это, увы, так.

Не верите мне, найдите нормального западного бизнесмена, знакомого с нашей действительностью, напоите и дайте выговориться. Вы ахуеете.

И что же пишут нам про 3200 те, кто называет себя бизнесменами?
Они очень недовольны тем, что будут повышены минимальные зарплаты. Что это поставит их на край разорения.
Что же это за бизнес, подумал я? Где это они находят сотрудников по 1600 грн, которым придется платить по 3200?
Оказывается, нет. Платят намного больше. Но официально выплачивают минималку. А то и хуже - полставки. А у кого-то рабочие числятся безработными и работают нелегально, получая еще и от государства выплаты по безработице и субсидии на ЖКХ. Они, оказывается, недовольны тем, что их вытягивают из тени. "Не трогайте бизнес!" Да, и я уже слышал - раньше было лучше - заплати один раз и тебя никто не трогает. Т.е. налево мы готовы платить, а государству - нет. Ну оно и верно - ведь в платежи налево входит индульгенция на несоблюдение всех норм. Лафа! Остается спросить - чего же вы так возмущались до 2013-го, а?

Некоторые вообще договорились до того, что государство, мол, при рыночной экономике не должно регулировать минимальную зарплату. Интересно, почему же тогда этим нанимаются США, Европа, причем постоянно повышая эту самую минимальную зарплату?
Не я понимаю, что у нас бизнеса 70 лет не было, но это же не повод начинать сначала - давайте еще отберем у государства функцию регулировки выходных, праздничных дней, продолжительности рабочего дня и прочих социальных норм? Или пусть рабы пашут 24/7 за плошку баланды?

В общем, бизнесу еще предстоит меняться. Иностранцы приезжают к нам зарабатывать деньги - потому что только на таких рынках можно заработать по настоящему много, а у нас компании, которые 20 лет занимались тем, что покупали на опте и продавали в розницу и с тех пор ни на грамм не выросли, пытаются конкурировать с теми, кто вырос, с гигантами, уменьшая и уменьшая маржу и зарплаты. Это не бизнес - это агония. Но для них - все вокруг виноваты в их проблемах.

Касательно спора про 3200, конечно оказалось миллион знатных экономистов, готовых обосрать всех и вся, которые, правда, экономику учили как максимум в институте и давно забыли, но знают лучше всех. Напомнило - если стакан с водой накрыть бумагой и перевернуть, но ясно, что бумага должна отпасть, а вода - вылиться. Это все знают, это понятно даже ребенку, а эти тупые физики твердят об обратном, вот казлы! А ведь еще недавно все так жалели людей на минималке и кричали, что правительство устраивает геноцид!

Особенность нашего народа - они всегда недовольны.
Любым премьером, любым президентом, любым законом.
Все не так.
Пора начинать думать, граждане сограждане, а то херня получится.


Hasta la próxima, amigos!
Así que venceremos!


Если у вас появилось непреодолимое желание добавить меня в друзья, тыц сюда. :))))
Дорогие гости! Дабы не быть забанеными сразу и не бегать потом с траурными воплями про плохого меня, большая просьба перед написанием первого каммента потратить чуток времени и прочесть верхний пост и правила а в нем, что, несомненно, послужит делу
взаимопонимания и пресечения ненужных обид. Заодно узнаете, кто я и почем почему. Сердечное спасибо!

asket: (Default)

Общался сегодня с брокером по недвижимости.

Говорит - вал заказов.

Нормальный склад в Киеве уже не найти, разбирают всё.

Аналогично по магазинам и офисным помещениям - чуть проще, но спрос вырос нереально.

Рост экономики?

Та где там.

Секрет прост - потоком идут коммерсанты из Луганска и Донецка.

Перевозят бизнесы и товар в Киев.

Не понимают своего счастья жить в "независимой" "Новороссии".

Хотят жить в бандеровской Украине.

Вот дураки, ну что тут скажешь...

Если у вас появилось непреодолимое желание добавить меня в друзья, тыц сюда. :))))
asket: (Default)
Не реклама.

Один хороший человек проводит завтра в Киеве бесплатный бизнес-семинар «Как создать успешный бизнес».

Если кому интересно - регистрируйтесь и приходите.

Подробности и регистрация тут: http://elma.co.ua/besplatnyje-konsultatsii.html

Profile

asket: (Default)
asket

May 2018

S M T W T F S
  123 4 5
6 7 8 9 10 1112
13141516171819
2021 2223242526
2728293031  

Syndicate

RSS Atom

Style Credit

Expand Cut Tags

No cut tags
Page generated May. 22nd, 2025 09:40 am
Powered by Dreamwidth Studios